Анатомия партнерских сайтов рунета
Что представляют собой партнеры рунета? Что движет ими: интерес или стремление к заработкам? Строение партнерского сайта: какие составляющие наиболее важны. Модели партнерских сайтов: дорвейные, полудорвейные, товарные, брендовые и пр.. Что лучше: прямые партнерские программы или партнерские сети? Куда движется рынок партнерского маркетинга в рунете?
В наш век торжества капиталистической модели экономики львиную долю своего времени, своего таланта и своих усилий человек вынужден тратить на заработок денег. Часто при этом ему приходится искать компромисс между тем, что он хотел бы делать и тем, что приносит деньги. Иногда эти два полюса совпадают, и человек занимается всю жизнь любимым делом, которое к тому же приносит прибыль. Но это бывает довольно редко. Чаще встречается фанатическая преданность малоденежной работе (к сожалению, под эту категорию людей в наше время попадает большинство деятелей науки, культуры и искусства). Ещё чаще встречается прагматическая жизненная позиция, когда деньги превращаются из средства для достойного существования в самоцель, которая подчиняет себе всё остальное и становится вершиной иерархии жизненных ценностей человека. Но большинство людей всё же находит тот разумный компромисс между духовным и материальным, формируя тем самым средний класс, который, как мы недавно узнали, является опорой строящегося в нашей стране общества.
Интернет не является исключением из общего правила и, как и любая другая бизнес-среда, подчиняется тем же экономическим законам. Однако, мы с вами (все участники конференции, очевидно, так или иначе относятся к интернет-бизнесу) в чем-то счастливые люди, потому что вопрос нахождения компромисса, о котором шла речь ранее, для нас очень остро не стоит.
Сверхприбылей в интернете (по крайней мере, в рунете) пока не видно, поэтому большинство людей идет сюда прежде всего из-за интереса, а приемлемая бизнес-модель, которая может удовлетворить финансовые потребности, выстраивается уже потом. В этом докладе речь пойдет об одной из множества возможных моделей заработка в интернете – о партнерской модели, то есть о заработке на партнерских программах.
На Западе вопрос «Кто такие партнеры?» в среде людей, хоть немного связанных с интернет-маркетингом, вызовет по меньшей мере недоумение. Партнерский маркетинг в западном интернете имеет очень прочные позиции, и в партнерских программах участвуют миллионы сайтов самого разного калибра. Достаточно сказать, что такие монстры как Yahoo, Netscape, Lycos являлись и являются партнерами различных интернет-магазинов.
В рунете дела обстоят немного иначе. В своем докладе на прошлой конференции я подробно останавливался на проблемах отечественного партнерского маркетинга. В этот раз повторяться не буду – скажу лишь, что основная проблема недостатка доверия между рекламодателями и партнерами, вызванная отсутствием авторитетной партнерской сети, к сожалению, так и не была решена в 2005 году. «Партнерской революции» в рунете пока не состоялось, хотя определенные положительные сдвиги за прошедший год несомненно наметились. Тому свидетельствует появление AdSense на российском рынке в конце 2004 года и совсем недавний анонс Яндекса о запуске собственной партнерской программы. Тот же Яндекс заявил, что в числе своих партнеров хочет иметь только известные сайты, которые будут проходить строгую модерацию. Такие VIP-партнеры конечно же есть в рунете, но их меньшинство. Попытаемся разобраться, какова история происхождения партнерских сайтов рунета, и кто является их владельцами.
По генезису можно разбить отечественных партнеров на три категории:
a. Крупные зубры
Самая малочисленная категория сайтов, которые имеют известный бренд. Такие сайты обычно не ищут партнерских отношений – владельцы партнерских программ сами находят их как признанных авторитетов в своей области.
Примеры: www.3dnews.ru, www.photosight.ru, www.exler.ru.
b. Лабораторные кролики
Сайты, которые создаются компаниями интернет-маркетингового профиля специально для участия в партнерских программах. Эти сайты изначально имеют конкретную партнерскую модель и развиваются в её рамках.
Примеры: www.allshops.ru (компания eHouse), www.holodok.info (компания AdLabs), www.hitech-online.ru (компания Alloy.Group).
c. Волки-одиночки
Самая многочисленная категория партнерских сайтов создаётся частными лицами, то есть рядовыми пользователями интернета, желающими заработать или подзаработать на партнерских программах.
Примеры: www.stroylocman.ru, www.j5.ru, www.mixcat.ru.
Пытаться проводить сравнительный анализ этих категорий по качественным характеристикам – дело неблагодарное. Слишком велика будет в подобных оценках доля субъективизма. Рекламодатель никак не может судить об эффективности партнерских отношений с конкретным сайтом по истории его происхождения. В этом плане в «партнерском лесу» царят демократия и плюрализм. Любой кролик может потягаться с зубром, а бродячие волки далеко не все хотят питаться отбросами.
Партнерский сайт представляет собой довольно сложный организм со своими уникальными особенностями. Попытаемся сделать “вскрытие” этого организма и описать физиологию, то есть всю совокупность составляющих партнерского сайта.
1. Идея
Идея сайта – это его душа. Рискуя получить обвинение в идеализме, всё же постулирую тот факт, что каждый партнерский сайт должен представлять собой не только набор html-страниц, скриптов и оптимизированных текстов, но и нести в себе целостную идею, претендовать на нечто более глобальное. Понимаю, что это может звучать абстрактно, поэтому приведу конкретную методику определения присутствия идеи или же её отсутствия. Все мы знаем, сколько мусора в интернете, все мы понимаем, какие интернет-ресурсы приносят людям пользу, без каких можно было бы обойтись, а каких лучше бы не было вовсе. Создавая партнерский сайт, задайте себе несколько вопросов. Сделал ли я нечто новое и интересное? Этот сайт предназначен исключительно для вышибания денег из рекламодателей, или же он представляет интерес для пользователей? Способствует ли мой сайт хоть на малую толику глобальному развитию рунета? Если честный ответ хотя бы на один из этих вопросов будет положительным, значит, сайт, безусловно, имеет право на существование.
2. Экономическая целесообразность
К сожалению, даже самая смелая и новаторская идея может зачахнуть, не имея под собой материальной основы. Необходимо материальное благополучие, чтобы поддерживать сайт-организм в форме и предоставлять ему перспективы роста. Если вы, являясь, предположим, уникальным специалистом по японской поэзии средних веков, захотели сделать сайт по этой тематике, то нужно понимать, что коммерческая отдача от подобного проекта будет невелика. Общество потребления диктует свои законы, поэтому сайт, посвященный редкому виду Мадагаскарских бабочек никогда не сравнится по прибыльности с информационным ресурсом о посудомойках. Предварительный бизнес-план необходим хотя бы для того, чтобы возможное финансовое разочарование не явилось потом горьким откровением. Как раз на стыке идеи сайта (его души) и экономической выгоды (материального благополучия) возникает тот вопрос нахождения компромисса, о котором шла речь ранее: делать сайт о том, что интересно и зарабатывать меньше, или зарабатывать больше на той теме, которая востребована. Каждый решает эту дилемму сам. С моей точки зрения хорошая идея первична, а остальное приложится.
3. Дизайн, юзабилити
Дизайн партнерского сайта на самом деле гораздо более важен, чем об этом принято думать. Аналогия с лицом или красивой обложкой журнала уже наверное всем набила оскомину, но тем не менее вряд ли кто-то будет отрицать, что качественный дизайн является показателем серьёзного отношения партнера к своему сайту, свидетельствует о заботе о пользователях, о ненаплевательском отношении к ним. Ровно то же самое можно сказать и про юзабилити, то есть удобство пользования сайтом. Если партнерский сайт построен не на дорвейной модели, о которой речь пойдет позже, то он должен иметь удобную структуру и способствовать быстрому нахождению нужной информации.
4. Программирование
Если структура сайта является его скелетом, дизайн является лицом, то движок, то есть программный код, является сердцем сайта, мотором, разгоняющим кровь (пользователей) по жилам (страницам сайта). Для нормальной работы всего организма мотор должен быть мощным и функциональным. Чем полнее, надежнее и аккуратнее реализованы основные функциональные задачи, чем больше присутствует различных дополнительных «фишек», тем полноценней и интересней для пользователей будет партнерский сайт. А убогий функционал способен загубить самую хорошую идею, и его не удастся прикрыть никакими внешними красотами.
5. Информационное наполнение (контент).
Если продолжать физиологическую аналогию, то информационный контент является «мясом» сайта или, если угодно, жировой прослойкой, без которой организм может погибнуть от истощения. Также как человеку требуется постоянно принимать пищу, так и сайт необходимо периодически пополнять свежей информацией, питая его жизненные соки. К сожалению, для большинства партнерских сайтов контент является больным вопросом. Создание сайта является разовой работой, и на неё у партнеров хватает запала, а вот поддержание и наполнение требует постоянных, пусть и не очень больших усилий, и с этим дело обстоит сложнее. Как показывает практика, сайты, оставленные на самотек, погибают довольно быстро, поэтому призываю партнеров не забывать, что их детище требует постоянной заботы и внимания. К тому же не стоит забывать, что эффективность поискового продвижения сайта напрямую зависит от его страничной массы.
Помимо физиологических особенностей строения каждый партнерский сайт имеет определенную внешнюю форму, определенную модель, в рамках которой он функционирует. Модель не является чем-то заданным априори, что не подлежит изменению. Иногда бывает, что сайт меняет форму, и одна модель плавно перетекает в другую. Но тем не менее, вполне можно выделить несколько основных моделей, которые качественно отличаются друг от друга.
Партнерские модели будут оценены по трем категориям: «Распространенность» (уровень распространения сайтов, построенных на этой модели, в рунете), «Качество трафика» (среднестатистическая оценка качества трафика с этих ресурсов) «Полезность» (объективный уровень полезности ресурсов для развития рунета). Оценка уровня будет ставиться по пятибальной шкале: 1 – очень низкий, 2 – низкий, 3 – средний, 4 – высокий, 5 – очень высокий. Для каждой модели будут приведены примеры сайтов и указаны основные источники трафика (процентное распределение трафика будет приведено, исходя из общих представлений о среднестатистическом «шаблонном» представителе этой модели).
Дорвейная модель
Примеры: www.m777.ru, www.mmob.ru
Дорвеями (или входными страницами) называются страницы, главным предназначением которых является привлечение пользователей из поисковых систем с последующим перенаправлением их на другие сайты. Текстовое содержание этих страниц, как правило, мало предназначено для людей и рассчитано в первую очередь на поисковых роботов. Хотя дорвеи в зависимости от концентрации запрещенных методов бывают разных оттенков – от серого до кромешно черного – их никак нельзя назвать полезным для Интернета явлением. Защитники дорвеев любят приводить аргумент, что входные страницы с точки зрения конвертации трафика ничем не отличаются от остальных. Мол, набрал пользователь запрос «купить стиральную машину» и какая разница, куда он попал - на хороший партнерский сайт или на дорвей – и в том, и в другом случае его перенаправят на сайт рекламодателя. Из этой же серии заблуждение, что самый эффективный способ - это автоматический редирект, так как чем меньше пользователь проводит времени на сайте-посреднике, тем лучше, а если вообще не видит промежуточной страницы, то ещё лучше. Обычно, эту лапшу дорвейщики любят развешивать по ушам доверчивых рекламодателей.
Если же как следует разобраться, то эти “преимущества” дорвеев не стоят и выеденного яйца. Предположим от запроса «купить стиральную машину» рекламодатель не откажется, но нужно понимать, что профессиональные дорвейщики работают в промышленных масштабах и автоматически генерируют тысячи страниц по огромному количеству запросов. При этом конечно же не делается соответствия дорвеев страницам основного сайта, либо если делается, то очень грубо - на уровне главных разделов. То есть пользователь может попасть на дорвей по запросу «купить стиральную машину ARDO в кредит Новосибирск» и перейти на сайт московского интернет-магазина, не торгующего в кредит, у которого в данный момент отсутствуют в продажи стиральные машины марки ARDO. Вот таково на деле скромное обаяние дорвейного трафика. Приведенный пример частично опровергает и второе заблуждение по поводу ценности автоматического редиректа. Хороший партнерский сайт – это не шаткий мостик между двумя берегами, который хочется побыстрее перебежать, чтобы он ненароком не развалился, а комфортабельный перевалочный пункт, где путник может отдохнуть, собраться мыслями и решить, в какую сторону идти. Только качественные, хорошо продуманные партнерские сайты дают рекламодателям целевой узкотаргетированный трафик.
Ну а с нравственной точки зрения дорвейная модель и подавно не выдерживает никакой критики. Принося финансовую выгоду своим создателям, никакой объективной ценности дорвеи не представляют. Это мусор Интернета, который, к сожалению, не так просто вымести. Плодильщики же дорвеев дискредитируют нормальных оптимизаторов в глазах поисковых систем. Ошалев от немыслимого количества спама, поисковики видят уже спаммера в каждом, кто хочет поднять позиции своего сайта в результатах поиска.
В общем, дорвеи – грязь, и двух мнений тут быть не может. Слой пыли или зловонная клоака – это вопрос, но грязь - однозначно.
| Источники трафика: | 100% - Поисковые системы |
Полудорвейная модель
Примеры: www.j5.ru, www.topzone.ru.
Есть категория партнерских сайтов, которые получают подавляющую долю своего трафика из поисковых систем, но назвать их чисто дорвейными язык не поворачивается, так как сделаны эти сайты для пользователей: и функционал неплохой, и дизайн приличный, и идея определенная присутствует. Просто до раскрученного бренда и, как следствие, type-in трафика эти ресурсы пока не доросли, на рекламу тратить большие средства им не выгодно, поэтому делают такие партнеры явный упор на поисковые системы как бесплатный и наиболее доступный генератор трафика. Такую партнерскую модель я с лёгкой руки анонимного собеседника назову «полудорвейной».
Плох или хорош полудорвейный трафик, и как вообще относиться к подобным ресурсам? На мой взгляд, отношение должно быть нейтральным. Эти ресурсы приносят определенную пользу и дают рекламодателям целевых посетителей, но, тем не менее, столь явный упор на поисковый трафик таит в себе ряд негативных моментов. Во-первых, поисковая выдача по целевым малочастотным запросам очень часто забивается сплошь дорвейными и полудорвейными сайтами, которые выталкивают с первых страниц сайты самих продавцов. Во-вторых, растет так называемый «перекрестный трафик», когда один и тот же пользователь, исследуя результаты поиска, переходит на сайт рекламодателя с разных партнерских площадок, то есть получается, что рекламодатель несколько раз платит за одного и того же пользователя.
| Источники трафика: | 95% - Поисковые системы 5% - Остальные ресурсы |
Контентная модель
Примеры: www.znaikak.ru, www.house-hold.ru
Для рядовых пользователей Интернет – это прежде всего огромный кладезь информации, где можно найти ответ практически на любой вопрос. Объемы информации с каждым днем растут как снежный ком, но ещё быстрее растет потребность в информации самого разного профиля. Поэтому партнерские сайты, построенные на информационной (контентной) модели, всегда будут востребованы. Конечно же, тут ключевым вопросом является свежесть информации и её уникальность. Не стоит обольщаться – большинство партнерских сайтов используют неуникальную информацию, которая собирается из множества источников. Те, кому довелось опубликовать в Интернете статью по какой-нибудь злободневной теме, представляют, с какой скоростью эта статья перепечатывается и оседает на десятке-другом информационных ресурсов.
Самому создавать текстовый контент – работа интересная, творческая, но кропотливая, требующая умственного напряжения и большой заинтересованности в данной теме. Собирать информацию из других источников, на самом деле, не легче – это каждодневная рутинная работа. по прочесыванию большого количества сайтов в поисках нужной новости или статьи. Так что партнеры, выбирающие контентную модель, должны понимать, что это довольно тяжелый путь, но потраченные усилия могут воздаться сторицей – главное выбрать интересное для себя направление и не сворачивать с намеченного пути.
Качество трафика контентных ресурсов немного хромает с коммерческой точки зрения, так как основная их аудитория – это люди, ищущие информацию, а не желающие совершить покупку. С другой стороны, информационный ресурсы - хороший тип партнеров для партнерских программ с оплатой за действие и за заказ.
| Источники трафика: | 75% - Поисковые системы 10% - Каталоги и рейтинги 10% -Type-in трафик 5% - Остальные ресурсы |
Функциональная модель
Примеры: www.softportal.com, www.domsovet.ru
В эту категорию попадают сайты, построенные на некотором функционале (каталог софта, сервис объявлений, расписание киносеансов и пр. ). Такие ресурсы развивались как самостоятельные проекты и со временем заняли определенную нишу в своей области. Живут подобные сайты, как правило на рекламной модели, практикуя участие в партнерских программах уже на зрелой стадии своего развития.
Зачастую эти сайты не слишком зависят от партнерской прибыли, поэтому много экспериментируют: меняют варианты партнерских ссылок, вступают в разные партнерские сети. Если говорить о структуре трафика, то в данном случае сложно приводить обобщающие цифры, потому что у каждого подобного сайта методы привлечения посетителей индивидуальны. Тем не менее, в большинстве случаев два основных источника – это поисковики и type-in трафик, величина которого зависит от раскрученности ресурса и специфики предоставляемой им информации (допустим, узнавать прогноз погоды пользователи могут каждый день, а скачивать программу или искать драйвер им вряд ли понадобится чаще, чем раз в неделю).
Относительно качества трафика на функциональных ресурсах справедливо то, что говорилось о контентной модели: пользователи приходят на подобные сайты с конкретной целью, и далеко не всегда их могут заинтересовать коммерческие предложения рекламодателей.
| Источники трафика: | 50% - Поисковые системы 30% -Type-in трафик 10% - Каталоги и рейтинги 10% - Остальные ресурсы |
Прайсовая модель
Примеры: www.priceok.ru, www.dash.ru
Рынок электронной коммерции в рунете растет, и в сознании потребителей онлайн-покупки постепенно превращаются из удобного, но экзотичного способа приобретения товара во вполне реальную альтернативу походу в магазин или на рынок. Новые интернет-магазины стали появляться в последнее время как грибы после дождя - прямопорционально этому росту увеличивается число онлайн-предложений по каждой товарной позиции. Это конечно же не остается незамеченным партнерами, которые постоянно ищут по роду своей деятельности прибыльные маркетинговые ниши. Всё больше появляется партнерских ресурсов, которые сравнивают цены на товары у различных интернет-магазинов, перенаправляя тем самым целевых посетителей на сайты рекламодателей. Так как эти ресурсы работают с прайс-листами магазинов, назовем такую модель «прайсовой».
Про Яндекс-Маркет и Price.ru, работающие по аналогичной схеме, слышали наверное все, но это только вершина айсберга. Число «прайсовых» ресурсов в рунете измеряется сотнями. Правда многие из них не самого высокого качества, поэтому стоит оговориться, что к прайсовой модели я буду относить ресурсы, предоставляющие полную информацию о товарах, о магазинах, удобный рубрикатор, систему подбора, аналитические сводки. Те же партнеры, кто просто работает с XML базами, сваливает товары в кучу и не обременяет себя заботой о контенте, скорее относятся по моей классификации к дорвейной или полудорвейной модели в зависимости от уровня разработки их сайтов.
Исходя из этого, можно смело сказать, что партнерские сайты, работающие на прайсовой модели приносят объективную пользу рунету. У лучших представителей подобной модели (их не более 10), как правило, велика доля постоянных пользователей, которые перед совершением покупки в Интернете привыкли сравнивать цены в различных интернет-магазинах. Бороться за аудиторию, уже лояльную к какому-либо ресурсу, довольно сложно, поэтому остальные представители прайсовой модели, не входящие в «золотую десятку», существуют, в основном, засчет случайного поискового трафика. Им можно порекомендовать поискать другие ниши, в частности, товарную модель, где конкуренция пока заметно меньше.
| Источники трафика: | 45% - Поисковые системы 30% -Type-in трафик 15% - Реклама 10% - Остальные ресурсы |
Товарная модель
Примеры: www.holodok.info , www.tvlist.ru
Строго говоря, товарная модель является более узкой разновидностью прайсовой модели, но всё же я решил её выделить отдельно, так как в 2005 году появилось довольно большое количество новых партнерских сайтов, работающих именно по товарной модели. Специфика этой модели состоит в том, что сайт целиком посвящен только одному виду товаров. В качестве примера можно привести сайт www.holodok.info: каталог моделей, новости, аналитика, обзоры, список производителей, словарь терминов – всё это о холодильниках и только о них.
Преимущество такого подхода состоит прежде всего в его узконаправленности. Сосредоточившись на одном товаре, гораздо легче найти нужную информацию, обработать её и сделать хороший полноценный сайт. Качество трафика с товарных ресурсов очень высоко, ведь на них попадают люди, заинтересованные в приобретении конкретно этого товара. Главное, чтобы партнерский сайт имел достаточно большую товарную базу, и пользователи находили на нем интересующую их модель.
Что касается источников трафика товарных ресурсов, то тут ничего нового - в подавляющем большинстве это поисковые системы. Другое дело, что продвинуть сайт, полностью посвященный холодильникам, по запросам о холодильниках довольно легко, поэтому подобные ресурсы, как правило, быстро окупаются, и у них появляются деньги на внешнюю рекламу. Вполне возможно, что скоро у сайтов, работающих на этой модели, появится и постоянные посетители, но пока об этом говорить рановато – направление слишком свежее.
| Источники трафика: | 85% - Поисковые системы 10% - Реклама 5% - Остальные ресурсы |
Брэндовая модель
Примеры: shop.kleo.ru, market.photosight.ru
Каждый владелец сайта наверняка мечтает о том, чтобы при упоминании URL своего детища в случайном разговоре собеседники одобряюще кивали головами, мол «знаем такой, знаем». Известное имя является не только показателем качества сайта, но и характеризует его как масштабное явление в своем сегменте интернета. Как правило, «брэндовые» сайты объединяют вокруг себя большое комьюнити, то есть сообщество пользователей, объединенных общими интересами. Сайт является для таких пользователей местом, где эти интересы находят реализацию, поэтому они периодически возвращаются на него, становясь постоянными посетителями.
Комьюнити представляют из себя лакомый кусочек для рекламодателей, так как это готовая аудитория с ярко выраженными профильными характеристиками. Можно легко проанализировать качества этой аудитории и найти комьюнити, которое будет наиболее восприимчиво к рекламе данного вида товаров или услуг. Преимущество комьюнити-трафика перед поисковым состоит с точки зрения рекламодателя прежде всего в отсутствии случайных пользователей. К тому же априори велика лояльность к партнерской площадке, с которой происходит переход – конвертация у такого трафика заметно выше.
В последнее время у комьюнити-ресурсов большой популярностью стала пользоваться такая партнерская модель: на домене третьего уровня размещается торговая площадка (Маркет) с товарами, наиболее интересными для посетителей данного ресурса. Маркет обычно плотно интегрируется с основным сайтом и получает наибольшую долю трафика засчет внутренних ссылок. Иногда Маркет создается владельцами ресурса самостоятельно, и привлечение рекламодателей также происходит своими силами (как, например, в случае с shop.kleo.ru). Чаще комьюнити-ресурсы размещают уже готовые Маркеты, которые создаются и наполняются сторонним подрядчиком – соответственно, и доход от подобных проектов делится пополам. По второй модели были созданы, к примеру, market.3dnews.ru (фактически транслирует товары market.liveinternet.ru) и market.photosight.ru (создан в рамках программы «Готовый Маркет», запущенной недавно партнерской сетью MixMarket.BIZ).
| Источники трафика: | 80% - Брэндовый ресурс 20% - Поисковые системы |
Ещё перед созданием партнерского сайта и выбором модели партнер задумывается о том, куда именно девать партнерский трафик, как наиболее эффективно конвертировать его в деньги. Большинство профессиональных партнеров не ограничиваются каким-то одним способом, а пробуют и комбинируют разные варианты, но всё же можно выделить три основных метода заработка на партнерских программах.
- Прямое участие в партнерских программах
- Вступление в партнерские сети
- Привлечение рекламодателей на своих условиях
Почти все крупные интернет-магазины рунета имеют собственные партнерские программы. Наиболее известные партнерки, пожалуй, у www.ozon.ru, www.bolero.ru, www.porta.ru, www.pult.ru. Что характерно, большинство партнерских программ рунета предлагает схему с оплатой за продажу. Спору нет – эта схема наиболее эффективна, когда оформление заказа всегда происходит в онлайне. В рунете же онлайновые схемы применяются главным образом при торговле книгами, CD, DVD и прочей недорогой продукцией. В большинстве остальных интернет-магазинов есть call-центры, то есть пользователи могут позвонить и оформить заказ по телефону. По статистике в интернет-магазинах, торгующих бытовой техникой, не более 30-40% заказов происходит в онлайне, остальные – через call-центры. В таких случаях смеха с оплатой за продажу работает не очень адекватно – партнер теряет свой честно заработанный бонус, если заказ не был совершен в онлайне. С другой стороны, оплата за клик не очень удобна владельцам магазинов, так как они в этом случае должны постоянно контролировать качество трафика с площадок и прерывать сотрудничество с неэффективными.
Какой же выход из ситуации? В таких случаях неплохо работают комбинированные схемы, когда цена клика зависит от, допустим, количества продаж, сделанного партнером в прошлом месяце. Анализировать продажи и заходы в корзину, несомненно, нужно даже при оплате за клик - для этого необходима хорошая система статистики.
Основным минусом прямых партнерских программ является зависимость партнера от продавца. Вся финансовая статистика обрабатывается на стороне рекламодателя, что уже само по себе требует от партнеров полного доверия. Никто не говорит, что все рекламодатели обязательно обманывают партнеров, но всё равно при таком раскладе неизбежно появление ненужных вопросов и случаев недовольства, которые могут подрывать авторитет партнерской программы.
Также стоит указать на некоторые технические сложности прямой модели. Для нормальных заработков партнеры, как правило, должны участвовать сразу в нескольких партнерских программах, а это значит, что надо иметь несколько аккаунтов, и финансовые расчеты производить сразу в нескольких местах. При большом количестве партнерских программ это отнимает довольно много времени и усилий.
Плюсы: отсутствие посредников
Минусы: зависимость от рекламодателя, отсутствие независимой статистики
Партнерская сеть – это online-система, регулирующая партнерские отношения между рекламодателями и партнерами, в том числе предоставляющая независимую финансовую статистику и осуществляющая выплаты. Полномасштабные партнерские сети, классическим представителем которых является CJ.сom дают рекламодателям возможность создавать партнерские программы на своих условиях и добавлять собственные партнерские ссылки, выполняя при этом регулятивные функции. В рунете систем такого уровня нет (CLX не в счет – хотя там присутствует описанный функционал, качество площадок в этой системе очень низкое, поэтому она используется в основном для проставления прямых текстовых ссылок; Globoclicks также не в счет, так как работает с очень ограниченным числом рекламодателей). Работа с партнерами ведется в рунете по большей части на уровне партнерских фидов: всем партнерам предлагается разместить у себя на сайтах однотипный код, транслирующий партнерские ссылки; при этом вид рекламного блока задает партнер, а его содержание определяет система. Так работают и Бегун, и AdSense, и RORER (только по более упрощенной схеме – там и вид блока задает система), используя при этом различные модели оплаты.
Выбор партнерской сети зависит от финансовых условий, вида рекламных блоков и специфики самого сайта. Некоторые партнеры в стремлении к заработкам размещают на страницах своих сайтов сразу по два-три, а то и больше рекламных блока. Такой шаг редко бывает оправданным. Эффективность каждой партнерской ссылки на странице обратно пропорциональна их количеству, то есть с увеличением количества рекламных блоков выиграть в заработках вряд ли удастся, а общее впечатление от перенасыщенного рекламой сайта может испортиться. Так что более разумно для партнерской площадки выбрать одну, максимум две, наиболее подходящие по всем параметрам партнерские сети и сосредоточиться на них. Например, на информационных и новостных сайтах обычно востребована имиджевая реклама – там будут хорошо смотреться банеры RORER; для партнерских сайтов, имеющих какое-либо отношение к товарам, однозначно подойдет продукто-ориентированная сеть MixMarket.BIZ; наиболее универсальны блоки Бегуна и AdSense - их могут размещать практически все партнерские сайты, но с другой стороны эту универсальность можно назвать отсутствием специализации и тоже оказаться правым.
Плюсы участия в партнерской сети являются отражениями минусов прямых партнерских программ, а минусы, наоборот, являются отражениями их плюсов. Наиболее важными преимуществами для партнеров, участвующих в партнерских сетях являются независимая статистика и возможность работать со всеми рекламодателями из одного аккаунта. Факт того, что партнерская сеть берёт себе посредническую комиссию, я бы не назвал большим минусом для партнеров, так как, во-первых, эту комиссию платят рекламодатели, а во-вторых, эти деньги можно считать адекватной платой за предоставление удобных интерфейсов и автоматизацию партнерских взаимодействий. Другое дело, что партнеры должны доверять партнерской сети и полностью быть уверенными в честности всех расчетов, но так как подобных систем очень немного, то при желании не составит труда выяснить, что каждая из них из себя представляет.
Плюсы: независимая статистика, универсальный интерфейс, готовая база рекламодателей
Минусы: наличие посредника
Эту форму сотрудничества могут себе позволить только известные партнерские ресурсы, генерирующие большое количество трафика и имеющие известный брэнд. При этом все виды партнерских ссылок строго формализованы, и на стороне партнера должна присутствовать убедительная статистика переходов. Чаще всего собственные условия предлагаются партнерскими сайтами, работающими по прайсовой модели. Наиболее известные, давно работающие на рынке площадки (www.price.ru, www.abc.ru, www.e-katalog.ru и др.) принимают рекламодателей только на своих условиях, некоторые же комбинируют прием на собственных условиях с участием в партнерских сетях или партнерских программах отдельных рекламодателей.
Достоинства и недостатки этой модели лежат на поверхности. Не стоит пытаться выдвигать свои условия, если партнерский сайт ещё не вылез из детских штанишек. Не так сложно единожды привлечь рекламодателя - гораздо сложнее удержать его. Если же вы уверены, что клиенты созрели для постоянного сотрудничества на ваших условиях, то надо пробовать. Для крупных партнерских сайтов с известным брэндом и стабильной базой рекламодателей – это, пожалуй, оптимальная схема работы.
Плюсы: собственная статистика
Минусы: ограниченная применимость, сложность нахождения рекламодателей
В итоге уже сегодня ситуация такова, что неплохие деньги можно заработать уже и на рунетных партнерках!
раздел — контекстная реклама ;
| Tweet |
Написать отзыв: