Партнерский маркетинг - новая эпоха в электронной коммерции | 1.3. Партнерский маркетинг в рунете: что необходимо для развития

1.3. Партнерский маркетинг в рунете: что необходимо для развития

В российском сегменте интернета положение дел с партнерскими программами далеко не столь радужно, как по ту сторону океана. Если говорить точнее, то партнерский маркетинг в рунете находится ещё в зачаточном состоянии.

Российские сайты с известными партнерскими программами, имеющими большое количество партнеров, можно пересчитать по пальцам одной руки: Ozon, Bolero, Colibri, Horse21, Porta - вот пожалуй и все. В последнее время на отечественный рынок в поиске партнеров из России и стран СНГ стали выходить западные компании. Это создает некоторую иллюзию развитости индустрии, но только иллюзию, потому что приход в рунет западных компаний только показывает слабость позиций внутрироссийского партнерского маркетинга.

Попробуем разобраться в ситуации и перечислим все основные факторы, необходимые для развития партнерской индустрии:

Развитость рынка электронной торговли B2С.
Насчет уровня развития электронной торговли в российском интернете можно поспорить. С одной стороны, этот уровень на несколько порядков ниже, чем на Западе, с другой стороны, годовой оборот розничной торговли в рунете за 2004 год превысит по прогнозам $500 млн., и этот рынок постоянно растёт. Поэтому я далёк от мыслей, что рунет пока не созрел для партнерского маркетинга - нужно искать основные причины в другом.
Желание рекламодателей создавать и управлять партнерскими программами.
Желание рекламодателей создавать и продвигать качественные партнерские программы проявляется в рунете крайне слабо. Те партнерские предложения, которые есть на рынке на сегодняшний день, довольно примитивны и однообразны. Многие сайты, создав партнерскую программу, останавливаются на достигнутом, полагая, что дальше всё пойдет само собой. Такой профессии как менеджер партнерской программы в России вообще не существует.
Желание партнеров зарабатывать на партнерской программе.
Это единственный фактор, наличие которого не вызывает никакого сомнения, и востребованность наших партнеров среди западных компаний служит прекрасным тому подтверждением.
Доверие между рекламодателями и партнерами.
Недавно на форуме Searchengines.Ru появился раздел «Партнерские программы в интернете» - достаточно почитать содержимое таких топиков как «Проблемы с рунетными партнерками», «Bolero.ru обманщик?», чтобы удостовериться в том, насколько актуальна на сегодняшний день проблема мошенничества со стороны владельцев партнерских программ. С каждым новым фактом обмана растет степень недоверия к партнерским программам, и потенциальные партнеры предпочитают зарабатывать деньги более надежным способом.
Наличие авторитетной системы-посредника между продавцами и партнерами.
Доверие между продавцами и партнерами не возникнет само собой, пока администрирование программы проходит на стороне продавца (тем более в России, где проблема воровства актуальна испокон веков). Для установления этого доверия существует специальный инструмент, которые уже давно с успехом апробирован на Западе. Проблема снимается сама собой при появлении авторитетной системы-посредника между продавцами и партнерами, которая будет предоставлять обеим сторонам независимую финансовую статистику. Такие системы носят также название партнерских сетей.

На Западе самой известной партнерской сетью, в которой участвуют такие сайты-монстры, как Yahoo, eBay, Overture является Commission Junction (сокращенно - CJ). В России неоднократно делались попытки создания аналогичного сервиса (самые известные примеры – www.clx.ru, www.affiliatenetwork.ru), но их нельзя назвать удачными в полной мере. Помимо ограниченной функциональности в российских системах нет фильтрации сайтов-участников, в результате чего качество рекламных площадок и партнеров оставляет желать много лучшего. Такое положение дел не способствует привлечению серьёзных сайтов.

Отсутствие в рунете авторитетной партнерской сети я бы назвал главным препятствием на пути развития партнерского маркетинга. Появление такой системы решает не только проблему с доверием, но и способствует в той или иной мере решению всех остальных озвученных выше проблем.